當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>創(chuàng)意文案>詳細(xì)內(nèi)容 房產(chǎn)廣告賣(mài)點(diǎn)多好還是少好？ 作者：佚名 時(shí)間：01-10-23 字體：[大] [中] [小]

   房地產(chǎn)的廣告賣(mài)點(diǎn)是多些好還是少些好這一問(wèn)題，一直是業(yè)內(nèi)人士爭(zhēng)論的話題。有些人認(rèn)為多些好，理由是房地產(chǎn)商品是屬于高價(jià)值耐用性的不動(dòng)產(chǎn)，其使用期限長(zhǎng)，涉及金額大，購(gòu)買(mǎi)者在作出購(gòu)房決定前定會(huì)慎之又慎，反復(fù)考慮清楚后才會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)決定，這就決定了房地產(chǎn)廣告必須把項(xiàng)目的位置、價(jià)格、付款方式、物業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展商售賣(mài)地點(diǎn)和時(shí)間等信息全部交待清楚。

    而持相反觀點(diǎn)者則認(rèn)為：廣告不能將廣告主的全部愿意不分主次，原原本本，無(wú)一疏漏的表現(xiàn)出來(lái)。廣告內(nèi)容龐雜，給人的感覺(jué)只能是雜亂無(wú)章，不得要領(lǐng)，這樣往往會(huì)造成什么都說(shuō)而實(shí)際
上卻等于什么也沒(méi)說(shuō)。由于廣告對(duì)人的刺激多屬于短時(shí)記憶，只有賣(mài)點(diǎn)數(shù)量少，內(nèi)容短小，才能使人們有可能在短時(shí)間內(nèi)注意并記住，引發(fā)一系列的心理過(guò)程，最終導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)行為。

    另一種持折中態(tài)度者則認(rèn)為：賣(mài)點(diǎn)過(guò)多令人生厭，記不住，過(guò)少又會(huì)導(dǎo)致不能為消費(fèi)者提供足夠的產(chǎn)品信息，而妨礙了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策速度和購(gòu)買(mǎi)愿意，所以賣(mài)點(diǎn)的數(shù)據(jù)不宜過(guò)多也不宜過(guò)少，應(yīng)適中為宜。

    筆者認(rèn)為，以上觀點(diǎn)有對(duì)的一面也有不對(duì)的一面，即不完全正確，也不完全是錯(cuò)。廣告賣(mài)點(diǎn)的多少并不能由產(chǎn)品或消費(fèi)者單方面或兩方面去決定，而應(yīng)考慮眾多的因素，應(yīng)具體問(wèn)題具體分析，因時(shí)因地因事制宜。具體來(lái)說(shuō)，確定廣告賣(mài)點(diǎn)的數(shù)量，應(yīng)考慮以下因素：

    1、媒體因素。視聽(tīng)媒體，如電臺(tái)、電視，一般廣告費(fèi)用昂貴，廣告時(shí)間短，信息容量小，賣(mài)點(diǎn)就不宜過(guò)多。印刷媒體，如報(bào)紙、雜志、單張、說(shuō)明書(shū)等信息容量大，可反復(fù)閱讀，賣(mài)點(diǎn)可多一些。特別是索取式（即由消費(fèi)者主動(dòng)索取的）說(shuō)明書(shū)，由于一般能主動(dòng)地去索取者都會(huì)想全面地了解該樓盤(pán)，賣(mài)點(diǎn)應(yīng)周全細(xì)密，疏而不漏為佳。

    2、主賣(mài)點(diǎn)影響力的大小。主賣(mài)點(diǎn)是指在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣(mài)點(diǎn)中最為重要的賣(mài)點(diǎn)。主賣(mài)點(diǎn)的影響力是指主賣(mài)點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的心理所產(chǎn)生的影響力。如果主賣(mài)點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的影響力非常大，則其它輔助性賣(mài)點(diǎn)（或稱(chēng)次賣(mài)點(diǎn)）則可相應(yīng)地減少到最少的限度。主賣(mài)點(diǎn)的影響力的大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個(gè)主賣(mài)點(diǎn)的需求度和可信度越大，主賣(mài)點(diǎn)的影響力就越大，反之則越小。主賣(mài)點(diǎn)的影響力越大，次賣(mài)點(diǎn)就要或必須要減少，否則就會(huì)因次賣(mài)點(diǎn)過(guò)多而影響了主賣(mài)點(diǎn)的傳播效果，削弱了它的影響力。同時(shí)，我們也極有可能會(huì)遇到這樣一種情況：本來(lái)，主賣(mài)點(diǎn)的影響力可以很大，但由于模糊不清，過(guò)于朦朧，而影響了效果，這時(shí)就要將它加以“放大”，使其清晰化。如順德碧桂園在剛提出“給您一個(gè)五星級(jí)的家”的主賣(mài)點(diǎn)時(shí)，對(duì)學(xué)校的設(shè)施的先進(jìn)性、會(huì)所的高貴性等子賣(mài)點(diǎn)（是指為說(shuō)明某一賣(mài)點(diǎn)的下一層賣(mài)點(diǎn)）粗略帶過(guò)，效果并不十分理想，后來(lái)在改進(jìn)廣告時(shí)對(duì)這些子賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行了更為細(xì)致的描寫(xiě)，使“一個(gè)五星級(jí)的家”的豐滿(mǎn)形象躍然眼前，令人怦然心動(dòng)。

    3、報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞�。房地產(chǎn)報(bào)紙廣告的傳播方式常有系列式和一版式這兩種方式。所謂系列式是指將所要傳播的廣告內(nèi)容先集中起來(lái)，然后像切蛋糕一樣，把它切成多份，每次傳播一份，進(jìn)行有計(jì)劃、連續(xù)性地傳播；而一版式，則無(wú)需切成多份，僅將所要傳播的廣告內(nèi)容集中在一個(gè)版面，有計(jì)劃地反復(fù)傳播。一般來(lái)說(shuō)，系列式廣告由于可容納更多的信息量，總的賣(mài)點(diǎn)數(shù)量可比一版式的多些，而一版式的則應(yīng)盡量少些、精簡(jiǎn)些。

    4、地域性因素。在廣東一帶，大凡有能力購(gòu)買(mǎi)商品房的多是有一定事業(yè)基礎(chǔ)的從商人士、白領(lǐng)人士，他們工作繁忙，生活節(jié)奏快，處事較果斷，不喜歡拖泥帶水。他們一般無(wú)暇顧及一些內(nèi)容繁雜的廣告，故在廣東做廣告能簡(jiǎn)則簡(jiǎn)，否則可能看都沒(méi)人看。但到了上海一帶就不同了。上海人做事大多較精細(xì)，有人說(shuō)上海人處事有點(diǎn)像德國(guó)人，凡事都要考慮得相當(dāng)周密才作出行動(dòng)。故在上海，廣告要做得細(xì)密些，賣(mài)點(diǎn)不妨多些，哪怕繁瑣一點(diǎn)也不要緊，房地產(chǎn)這類(lèi)“大件”類(lèi)商品更應(yīng)如此。